Para los creadores, ¿con qué es un buen modelo de negocio para empezar?

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Aquí hay una estructura de negocios simple: tiene un canal de redes sociales que impulte a las personas a su producto o servicio. Una vez que encuentre su ritmo y audiencia, abra a un patreon u otro servicio basado en suscripción para sus fanáticos más leales para respaldarlo de manera más consistente.

En un poco más de detalle

Está bien, aquí está el trato, hay un millón de maneras de estructurar su negocio, pero voy a mostrarle uno. Encuentro que este es un gran lugar para comenzar si está tratando de "hacerlo" en Internet, y puede rediseñar y refinar la estrategia para satisfacer sus necesidades y audiencia. Pero es bueno saberlo, y es un sistema que veo en la naturaleza bastante a menudo.

Medios, tienda, miembro

Medios, tienda, miembro. Eso es. Esa es la estructura. ¿Qué significa? Significa que tiene un canal de medios, una tienda en línea y una plataforma para miembros dedicados. Esto significa YouTube, Shopify y Patreon (básicamente). Y la razón por la que hay tres es porque cada sección atiende una función específica, y las tres casi trabajan juntas para ayudarlo a ser pagado como artista. Examinemos por qué.

Medios de comunicación

Usted Media Channel es donde se conecta con su audiencia, para este ejemplo, digamos que es youtube. En su canal, usted construye su audiencia con contenido atractivo. YouTube es un gran lugar para descubrirlo, porque está orientado a la vista abierta y permite que las personas pasen tiempo con usted, sus ideas y su marca. Es personal, y la gente probablemente abrirá su video y lo dejará jugar, simplemente para escucharlo hablar.

Soy un fuerte creyente en el poder de la proximidad ambiental, el fenómeno del sentimiento, como usted pertenece a una comunidad, simplemente al estar en la misma habitación que ellos a diario. Si puede fabricar la sensación de proximidad ambiental a través de YouTube, está bien posicionado para fomentar una conexión significativa con su audiencia. Piense en ello como "Límites de LO-FI para estudiar", excepto que está hablando de las cosas que son importantes para usted.

Los medios no pagan directamente. No espere explotar y hacer una tonelada de ingresos adicionales. En su lugar, piense en los medios de comunicación como su "credibilidad" y su "embudo". "Credibilidad" significa que se le conviene, y los medios de comunicación pueden crear esa confianza: conociéndole a través de su canal, su audiencia confiará en usted si su contenido suena verdadero. "Funnel" significa que su canal trae a las personas interesadas en su producto a su producto. Al igual que el programa de televisión "Pokémon" empujó a sus espectadores para recopilar las tarjetas, su canal proporcionará el contexto para su producto o servicio.

Tienda

Tu tienda es tu fabricante de dinero. Este es el lugar donde vienen las personas después de ver su contenido, se venden en lo que está vendiendo y quieren el producto. El proceso de su tienda debe escalar y deben ser efectivos: debe estar listo para cumplir pedidos de manera oportuna y con precisión. Lo mismo con las tiendas físicas, lo mejor que puede hacer es hacer que alguien se llene en su tienda: agregue descripciones detalladas de los productos e incluya más contenido para la gente que quizás esté en la cerca de hacer una compra. Finalmente, la caja necesita ser simplificada y impecable. La gente le está dando dinero, lo que significa que la transacción debe ser profesional y segura, protegiéndole tanto a usted como a su cliente del fraude.

Ahora, casi pasó por alto una parte esencial de su tienda, su producto. Su producto debe coincidir con las expectativas de su marketing. En otras palabras, su cliente no debe sorprenderse de lo que obtienen. Por lo tanto, si su canal de medios promete un hervidor de té hecho por expertos, no puede darles un artículo de plástico, se produce en masa. Esto puede parecer obvio, pero algunos creadores son mejores comercializadores que los fabricantes. En las plataformas de crowdfunding como Kickstarter o Indiegogo, es común que alguien sea una promesa excesiva y subrayada. No seas así. Pase tiempo haciendo un producto de la que esté orgulloso, y que su cliente amará. No los engañe con su marketing, sino que, en cambio, les da una imagen precisa de lo que están consiguiendo, dándole su patrocinio.

Miembro

La membresía es una excelente manera de construir un ingreso consistente y recurrente. La clave es construir primero a tu audiencia. ¿Oyes eso? Construye primero tu audiencia. Su prioridad debe ser hacer contenido libre ejemplar que motive a las personas a lanzarle dinero. Los mejores tipos de comentarios son los que dicen "¿Dónde puedo pagarte por esto?" O "¡Deberías comenzar un Patreon!" Estos son indicadores de que su audiencia ama su trabajo tanto que están buscando lugares para apoyarlo. Obtenga estos comentarios primero. Puede ser difícil en el Espíritu abrir un Patreon y nadie lo siga.

Además, Patreon ofrece beneficios y beneficios exclusivos para los clientes. Es tentador sobrevomar su tiempo. No lo hagas Patreon debe proporcionar golosinas de bonificación que escalan, lo que significa que deben aspirar su tiempo de hacer videos de YouTube o ejecutar su tienda. Sí, es bueno tener paletas de bolígrafos o boletines, pero pregúntele a sus clientes lo que desean de una membresía de Patreon, las respuestas pueden sorprenderlo. Me parece que algunas personas prometen un par de dólares y luego nunca mire la página de Patreon nuevamente. Otros valoran los complementos pero no quieren molestarse con correos electrónicos adicionales. Puede sentirse presionado para llevar "valor agregado" a sus clientes, pero también existe la posibilidad de que lo respalden, incluso si no proporcionó ningún beneficio.

Adaptándolo a sus necesidades

Esto no es un plan de talla única. Es un lugar para empezar. También le brinda una fuerte comprensión de la relación entre diferentes partes de su negocio. Es posible que su canal de YouTube no le pague mucho dinero por sí mismo, pero es una herramienta valiosa que conducirá las ventas a su tienda. Patreon es una buena idea, pero solo después de haber ganado una audiencia.

Ahora, la forma en que hablas con su audiencia puede ser diferente. Podría ser a través de Instagram, Twitch, Tik Tok. El producto o servicio que proporciona podría comercializarse para una comunidad de 5 o una comunidad de 500,000. Realmente depende de lo que imaginas el éxito de ser. Entonces, use esta estructura como andamio, pero mantenga un diario de lo que funciona y lo que no puede encontrar una estructura que está directamente vinculada a su sabor particular de negocios.